做好两个渗透,构建整张价值网络有人说,快递柜的壁垒低,其实真正能入场人的并不多。如果说技术和成本都不能构成壁垒的话,那么形成密不透风的价值网才是真正的竞争力。
别人能抄袭你的形,抄不到你的神。做好2个渗透,是决胜市场的关键。
2个渗透,一个叫包裹渗透,一个叫社区渗透。
包裹渗透,目前整个快递柜行业在全国包裹量中的渗透率大约在7%,而在我看来,如果整体的渗透率不能做到20%,我们的产品在市场上依然是没有足够影响力的。这张网如果不具备24小时服务、高1效能、高密度的性质,它是没有价值的。为了保证整张价值网的完整性,有些网点即使亏损,我也是需要保留的。
社区渗透率,完全单靠快递柜来打渗透率不够的,我们需要更完整的解决方案,所以我们提出了仓-柜-人的概念,协同电商和末端进行模型的重构,将成本降到较1致低。
1.柜媒体快递柜广告受众多为高消费群体
85%以上的快递由网购产生,快递柜广告公司,网购群体集中于16-40岁中青年人,丰巢快递柜广告,具有高消费的特质,较具商业价值;
2.柜媒体快递柜广告精准率高
客户取快递需要先到达柜媒体快递柜,然后再自取包裹,贵州快递柜广告,这中途已看到无数广告。
3.柜媒体快递柜广告投放精准
采用**定时投放方式,速递易快递柜广告,指1定区域、精准锁定受众群体,不将广告费浪费在无用的受众身上;
4.柜媒体快递柜广告低排斥感
柜媒体快递柜广告让受众在不知不觉中看到,产生排斥的几率低,若广告色彩鲜亮,会给受众带来惊喜之感。